Campaña Publicitaria paso a paso

Realizar una campaña publicitaria implica centrar la atención en un conjunto de actividades que no tendrían mayor sentido si se trabajan de forma independiente. Cada uno de los procesos se va entrelazando hasta la presentación final del trabajo solicitado.

De forma amplia y general, una campaña publicitaria contempla dos pasos fundamentales que a su vez dan origen a funciones nuevas: análisis del entorno (situación) y elección de las estrategias para la campaña. Estos dos pasos no son únicos, pero sientan las bases para el desarrollo del proyecto.

1. El primer paso de una campaña publicitaria se centra en un recorrido por los antecedentes y el conocimiento general de la empresa, producto, marca, competencia, etc.

2. Luego se deben identificar una o más necesidades claras dentro de la población objetivo con respecto al producto/servicio para el que se va a trabajar. Al mismo tiempo se debe acudir a diversas fuentes (personales, comerciales, públicas) tal como lo haría un consumidor para obtener toda la información complementaria que enriquezca la labor.

3. A continuación, se definen las preferencias de una muestra de consumidores, los atributos que perfilan su producto ideal, las posibles intenciones de compra y se concluye con un análisis DOFA (Debilidades, Oportunidades, Fortalezas, Amenazas) para el servicio o producto en cuestión. En este paso se empieza a definir lo que se puede resaltar dentro de la campaña y aquello que se deba trabajar un poco más.

4. Cuando ya se conoce la situación general del producto y de la empresa, y cuando ya se ha generado un diagnóstico definitivo, se empiezan a seleccionar las estrategias ideales que ayuden a persuadir a los consumidores a través de la puesta en marcha de la campaña publicitaria.

5. Paso seguido se debe elegir: el tema de la campaña, los medios de comunicación a través de los cuales se llegará al público objetivo, las fechas o el calendario de medios, la duración de la transmisión de la campaña y el presupuesto total para el proyecto.

La gerencia debe preocuparse por el desarrollo óptimo de cada una de las tareas y la asignación idónea de recursos para la campaña publicitaria. Además, trabajará en las relaciones con los medios, consumidores y la empresa que contrata los servicios.